去线下贩卖潮流文化,YOHO!的“中国里原宿”生意

2019-10-15 01:20栏目:风俗习惯
TAG:

如今在YOHO!,这部分与商品相关的东西只占到她日常工作的一半,另外一半的时间,她都在想,接下来要在店里做什么样的内容、跟什么样的品牌做结合等等,在YOHO!线下店,内容被看做与商品同样重要的板块,因为这决定了门店对消费者来说是否有持续的吸引力,另外,这也是YOHO!向消费者输送潮流文化,不断收获新用户的手段之一。

YOHO! 上一次融资是在 2015 年,融资总额 1 亿美元,当时的目标是“加速完成线上线下一体化零售布局,升级供应链及平台系统”,但公司两年之后才开出第一家实体店。

潮人街拍

梁超最初的计划是在各个城市开设面积过千的“潮流生活方式中心”,南京旗舰店的橱窗露骨地写着“Live in,Stay cool”。而这家店遇到的两个问题是,南京的潮流辐射力对于全国市场来说并不足够,另外,当 YOHO! 打算在其他城市,尤其是一线城市开设另一家 YOHO! Store,很难找到这么大面积的零售空间。

相比于日本,国内的潮牌分布则相对分散,很难找出一个像日本原宿、纽约SOHO这样的潮流地标,昔日潮牌扎堆的上海长乐路,也最终在去年下半年开始的拆改中,与“中国里原宿”失之交臂。街区固有的地理位置弊端、一路上涨的店租、线上对客流的抢夺等等,都是长乐路最终没能成气候的原因。

YOHO!STORE

据赢商网统计,截至目前,在全国三万方以上的商业地产已经有6300多个购物中心,但同质化正在成为众多商业地产面临的问题。所以太古里就想到了通过YOHO!嫁接潮流文化的方式,来让自己成为一个潮流标的,而这也是很多地产商现在在探索的方向。

但更重要的的问题是,作为一家品牌集合店,YOHO!BLU 能不能像梁超计划的那样,让 “YOHO!的每一个触点对消费者来说都是酷的”?因为比起高端定位的潮流买手店,提供中端潮流品牌的 BLU 需要在每个城市的门店都作出相应的调整,店内单个品牌的影响力拿出来也肯定比不上那些知名的大牌。

除了零售,YOHO!贩卖潮流文化的另一大渠道则是它的发家业务——媒体。2005年,赶在一批国外时尚杂志进入中国之前诞生的《YOHO!潮流志》,凭借着先发优势拿到了潮流领域的话语权。聚集起人群后,YOHO!又在2008年顺势做了电商。

过去数月,梁超多次在公开场合和商业地产的合作伙伴一起出现,除了达成战略合作的 K11,还有 BLU 首店开业活动时候的世茂商投,以及 9 月第六届 Yohood 举办时现身站台的太古集团。“商业上的东西这些我们还在摸索,因为第一家店开出来,我到底需不需要五千平米,还是三千也许就够了,都还在和地产的合作伙伴讨论。”

不过,品牌方与地产商双方面临的问题也是显而易见,一场场线下活动,都需要投入大量的人力、物力,再拿动辄5000平的YOHO!STORE来说,这样大的面积也很难做到很好的坪效,对于YOHO!而言,意味着自己费力打造的内容都成了为周边商户引流的工具,对于地产商而言,也是一种破斧沉舟的尝试。

1495.com 1

1495.com 2

1495.com,从内容到平台电商,再到线下店,看上去这家公司的每一步都踩的挺准,但随着过去两年越来越多竞争对手挤入这个看上去正在增长的男装潮流市场,YOHO! 的线上经营成本无疑遇到更大的压力。而对比互联网巨头们投资实体零售的规模,YOHO! 在线下渠道的扩展速度还是慢了。

据傅婼透露,这两种门店的面积都将控制在150-500平方米,YOHO!BLU瞄准的是那些看中性价比的年轻人,除了会集合一些海内外新锐潮牌,还会引入YOHOPE新锐设计师孵化计划中出来的一些原创设计品牌。

这都对 YOHO! 在内容上如何介绍、推广这些店内品牌提出了更高的要求。需要指出的是,世茂广场的首店位于上海南京东路步行街口,几乎是这座城市人流量最大的商业中心。据 YOHO! 方面表示,开业一周的人流超出了他们的预计,因为原本以为店内的很多牌子到了线下大家都并不认识。换句话说,进这家 BLU 逛的顾客,有多少是自然的人流,又有多少是经由 YOHO! 的潮流内容引导而来,还是一个疑问。

而YOHO!STORE不仅是一家卖货的商店,它更承载了YOHO!打造中国潮流文化聚集地的使命。

事实上对 YOHO! 来说,BLU 的店型本身也是一种高性价比。相比每月经营成本数百万的 YOHO!STORE,成本更低、相对灵活的 BLU 更符合商业拓展的需求。傅婼表示:“我们希望能快速拓展线下到一二三线城市,并不仅仅是最尖端的市中心商区。”

原标题:去线下贩卖潮流文化,YOHO!的“中国里原宿”生意经

10月13日,YOHO! 在上海南京东路的世茂广场开出一家名为 YOHO!BLU 的潮牌集合店,面积仅为400平米。“我们现在规划的 BLU 面积在 150-500 平米之间。”YOHO! 品牌孵化及线下业务负责人傅婼告诉《好奇心日报》,这是公司除了 YOHO!STORE 外的第二种新店型,计划在未来 3 年开出 150 家,“某种程度上来说已经带着商业的考量在做这件事。”

里原宿,亚洲街头潮流文化兴起的起点,它是东京原宿地区里一条聚集了众多设计师、潮流品牌的窄小街道,也是八九十年代由众多新兴品牌与相关产业所掀起的一场次文化运动。

又一个公司打算从网上转移到实体零售,这次是拥有杂志、电商和潮流展会等业务的YOHO!。

“很多人觉得太古里三里屯这个场好潮,但是好在哪他很难说出,我认为一个很重要的点是,它有一个独特的场域,这决定了它是不可能复制的,在这个基本点上,然后才是往里面填内容,不管填市场的内容还是填租户的内容。” 太古前滩项目招商总监陈洁这样说道。

YOHO! 成立于2005年,从一本同名男性潮流杂志起家,2008年上线电商业务 YOHO!BUY,2013年起又开始每年举办潮流品牌展Yohood。据创始人梁超透露,YOHO!BUY 2017年的营收是 34 亿人民币,同年 10 月公司在南京新街口艾尚天地开出第一个三层楼的线下旗舰店 YOHO!STORE,总营业近 5000 平米。

商业品牌、潮牌店们准备好了各具特色的互动活动和单品、系列首发;来自全球超过五十位艺术家带来了他们脑洞大开的潮流艺术作品;还有包括美食、酒吧、街舞、蒸汽烟和滑板比赛在内的各式潮流生活方式体验;潮流ICON们也陆续到场,在现场我们就碰到了包括李灿森、林俊杰、罗志祥在内的多位明星主理人。

至于大店 YOHO!STORE 的计划则因为选址的困难进度缓慢。目前公布的计划是在 2023 年前把高端零售业务开进中国 9 个城市,主要的合作方可能还是 K11 及背后的香港新世界。

据梁超透漏,在YOHO!STORE开业后的这一年,已经有超过80%的线下购物用户成为了YOHO!线上的活跃用户。“YOHO!所做的每一件事都是希望能够接触到更多的消费者,所以能不能接触到足够多的消费者,是我们衡量线下店的一个重要指标。”

1495.com 3

自NIGO 和高桥盾在这里开出一家名为 NOWHERE的Select Shop后,众多潮牌便开始如雨后春笋般长出,包括Supreme等在内的国外潮牌也纷纷入驻,在这里经常能看到十几二十岁的年轻人在这里排队等待抢购新品。

这家 2005 年成立于南京的公司近日宣布完成2500万美元的 E+ 轮融资。此轮融资由香港新世界旗下K11创始人郑志刚创立的C Ventures领投,后者创立一年多,此前投资过小红书、美国奢侈品电商 Moda Operandi。K11 顺势和 YOHO! 宣布达成战略合作。新闻稿显示,这笔融资将主要用来完成“全渠道零售布局、开发规划新的垂直媒体内容,孵化本土潮流品牌等”。

8月31日的中午,上海世博展览馆的百余个体验馆路续就位,在这个氤氲着荧光色霓虹灯光的2万平空间里,集结了包括潮流品牌、潮流艺术、潮流生活方式等在内的诸多元素。

代表太古出席的是前滩项目招商总监陈洁,她当时表示,如今商业地产公司在策划新的项目时,开始习惯给电商或互联网企业预留出空间,因为当下随时可能有人落地开始做实体零售。但在选择合作方时,他们会倾向于寻找拥有其他、尤其是媒体和流量资源的合作方。这对于商场来说意味着人流。

上海长乐路

这家店由睿集设计公司负责商业设计,主色调为蓝色,开业活动请到了余文乐。店内一半的空间留给了 YO!COFFEE 区域和随时可以更换陈列的展示货架,给人一种快闪店的感觉。店铺库存和 YOHO!BUY 平台共享会员系统,不设收银台,店员手持的 POS 机可以随时为客人下单结账。首批入驻了 23 个国内外潮流品牌,包括 Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP、Randomevent,TYAKASHA 塔卡沙等。定位是“高性价比”,单品价格从几百到千元不等。

作为品牌集合店,为了保持店铺的新鲜感,YOHO!BLU和YOHO!BLK都将对店内的品牌进行定期轮换。同时,这两种门店将不局限于一线城市,在二三线城市都将路续落地,而它们落地的地点并不仅仅是最尖端的市中心商区。

傅婼,YOHO!品牌孵化和线下业务的负责人,此前她曾服务于阿迪达斯、中国动向(Kappa在中国的经营方) 、VF集团Lee等多个服饰零售品牌。之前,做零售对她而言无非是什么时候上新、做什么样的折扣、做什么样的活动促进销售。

2013年开始的YOHOOD潮流嘉年华就是YOHO!落地的第一个线下内容载体。随后受日本原宿和纽约 SOHO 等潮流圣地的启发,在2015 年, YOHO!又开始规划线下店项目,经过3 年多的筹备、规划、选址后,终于在2017年中,在南京落成了首家YOHO!STORE。

显然,YOHO!和地产商们目前在押宝的,就是先构建起一个潮流场域,在聚集了足够多的潮流人群之后,财流自然会随之而来。但总寄希望于未来总归是不够务实的,另外,找到一个志同道合的地产商,拿下一个好的位置,也是可遇不可求的。

不过,租户这个概念在陈洁看来已经十分过时,因为越来越多的合作方式正在发生。比如今年4月,三里屯太古里就联合YOHO!先后举办了一场潮流趋势发布和一场潮流艺术展,在这些合作中,YOHO!既不是租户,也是不乙方,而是自带潮流资源和媒体基因的资源提供方。

自发形成的潮流街区难成气候,但好消息是,随着国潮的快速崛起,很多的商业地产也开始关注起围绕着年轻人的潮牌生意,以潮流商业地产著称的太古地产就是其中之一。

版权声明:本文由1495.com发布于风俗习惯,转载请注明出处:去线下贩卖潮流文化,YOHO!的“中国里原宿”生意